プレイヤーとしてマネージャーとして
どんな結果になっても最後まで諦めない
前田 翔平
営業本部 盛岡支店
支店長
前田 翔平
営業本部 盛岡支店
支店長
現在
入社後、盛岡支店の営業として着任。未経験の業界であったため、苦戦する日々が続くも、少しづつお客様からの紹介が増え、目標の達成もできるようになる。努力の結果、現在は支店長として活躍中。
目標
現在、担当している盛岡支店を日本住宅の中でも一番の売上・利益を得られる体制にすることを目標。常に上昇志向を持って仕事に取り組んでいき、将来的には執行役員を目指します。
初めて一人で契約が獲得できたのは入社してから4ヶ月後のことです。今までの経験からも営業として「人が大事」だと思っているので、お客様から「あなただから選んだ」と言ってもらえるよう、建築の知識はもちろんのこと、自社についても勉強しました。やはり日本住宅の強みでもある「提案型の営業」を生かすため、自分の言葉でお客様にメリットをお伝えする必要性を感じたので。「自分だから選んでもらった」というのを積み重ねていくのは非常にやりがいですし、大事なことだと思っています。
私はずっと盛岡支店で働いているのですが、昔から先輩たちが築き上げてきた土台があるので、どうしても比較されることはありました。だからこそ、今「前田君で良かった」と言っていただけることが非常に嬉しいです。現在、支店長を拝命し、今度は部下を持つ立場になりました。部下たちに自分の思いがうまく伝わっていない時には辛さを感じることもあります。部下も私とはまた違った考えを持っていますから、相手の考えを聞きつつ、自分の意見を押し付けないように気を付けています。出来るだけ話をしてお互いの気持ちを理解すること、意思疎通を心がけています。それから、最後までしっかり諦めずに何でもやり遂げることはこれからも自分の中で大切にしていきたいことですね。
直近のは、支店の目標達成です。単に数字責任の達成だけでなく日本住宅の支店の中で一番の売上・利益を目指すことが重要です。やはり営業である限り、与えられた目標に対してコミットすることが絶対ですし、それ以上を想い描くことが重要です。これから先も、そのことだけは忘れずにいたいと思っています。一昨年、課長に昇進して、そして今年は今年は支店長を拝命いたしました。さらにその先、最終的には執行役員を目指していきたいですね。そのためには支店の目標を達成して、後輩の育成をしっかりして、支店としてもっと盛り上げていければと思います。
何千万、何億と大きな金額の商品を扱っている分、契約がとれたときの達成感は大きいです。成果の分だけ給料をいただけますし、やりがいも充分あると思います。お客様からの信頼を実感するたびに、自身の成長を感じることができる仕事だと思います。弊社の営業はものすごくガツガツしているわけではありません。和やかな中、一つの目標に対して集中して、みんなで向かっていく。だから成長したい気持ちや、お客様のために何かしてあげたいという気持ちを諦めずに持っている方であれば、誰でもうまくできると思います。色々考えていらっしゃる方もいると思いますが、自分が「やりたい」と思っているのであれば、まずしっかり一歩踏み出していただければなと思います。
一言だとなかなか表現が難しいのですが、頑張ればやっぱり報われる。本当に実力をしっかり評価してくれる会社なので、自分でしっかり目標を持っている方にはすごく良い会社だと感じます。今までやったことがないことを達成させるというのには不安もついてまわりますが、達成すればそこで自分自身の成長にも繋がりますし、諦めなければ何かしら掴むものもあると思います。だから、挑戦できる会社でもありますね。
募集職種